Bạn đã bao giờ nghe đến thuật ngữ “luồn cò” trong giao dịch bất động sản chưa? Đây là một thực tế không mấy dễ chịu mà nhiều người kinh doanh bất động sản phải đối mặt. Vậy, “luồn cò” là gì và tại sao nó lại trở thành nỗi lo thường trực của những người làm nghề này? Cùng Luật Thịnh Hải tìm hiểu vấn đề này nhé!

Luồn cò là thuật ngữ phổ biến trong ngành môi giới bất động sản, hay còn được biết đến với tên gọi khác như bẻ cò, bóp cò, cắt cầu. Luồn cò thường được dùng để chỉ hành động người mua và chủ nhà “bỏ rơi” môi giới và đàm phán giá trực tiếp với nhau. Mục đích chính của luồn cò là để cắt giảm chi phí cần phải trả cho môi giới. Khi thực hiện hành vi luồn cò, bên bán sẽ không phải chi trả hoa hồng cho môi giới, còn bên mua cũng được lợi khi được giảm thêm tiền nhà.

Hiện tại Luật Việt Nam cũng chưa quy định rõ lắm về việc này, nhưng người môi giới có thể dùng những thủ thuật để ngăn chặn việc chủ nhà và người mua luồn lách qua mặt mình, có thể ràng buộc khách bằng những Hợp đồng môi giới.

Hợp đồng môi giới là hợp đồng giữa bên được môi giới và bên môi giới, theo đó, bên môi giới giới thiệu bên thứ ba kị kết hợp đồng cho bên được môi giới hoặc cung cấp những điều kiện để cho bên được môi giới ký kết hợp đồng và được hưởng hoa hồng về việc môi giới này. 

Khi ký kết hợp đồng môi giới thì nó là một thỏa thuận mang tính pháp lý vững chắc để ngăn chặn việc “luồn cò”.

Như vậy, để hạn chế tình trạng luồn cò, bên cạnh việc xây dựng mối quan hệ tin cậy với khách hàng, các nhà môi giới cần chủ động nâng cao năng lực chuyên môn, cập nhật thông tin thị trường và áp dụng các công cụ công nghệ để hỗ trợ quá trình giao dịch.